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| 应对目前楼市，绿城集团房价不降！ |
| 作者：Admin 来源：盐阜大众报
更新时间：2008-11-20 |
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宋卫平：
编者按：天气渐冷，房地产行业性“冬天”也未转暖。虽然以万科为首的大品牌公司开始降价，但是，仍有一些大公司在坚挺。他们为什么坚挺，还有凭什么坚挺，这种坚挺对未来楼市产生什么样的影响？本报特组稿绿城集团宋卫平的专访，目的是让大家对一些大型房产公司的经营思路，以期对未来房市走向有更好的把握。
“绿城不降价”
2008年10月14日，就在浙江房博会开幕前4天，杭州市政府颁发“救市24条”。浙江省建设厅则下发了另一个“红头文件”，核心内容是：在房博会期间，要处理好因促销打折引发的开发商和消费者的纠纷。这次房博会，早先因为降价而被愤怒的业主砸了售楼处的全国降价先锋万科被拒之门外，其他跟着扯起降价大旗的杭州开发商，也没有出现在房博会上。
而上市公司绿城老总宋卫平则非常明确地表示，不会降价。
宋卫平显得很忙碌，或许是因为这个时刻有些敏感，而他的压力也很大。杭州万科率先降价，虽然对品牌产生了一定的影响，也发生了售楼处被砸这样轰动的事件，但在仅有的惨淡成交中，万科的成交量还是明显高过其他公司，毕竟购房者对价格还是敏感的，不过宋卫平固执地说，“绿城不降价。我们会有优惠，而且优惠的幅度可能会比以往要大，但是我们不会降价。”
“导致今天这样降价的局面，是不应该的。”他说，“如果绿城也加入到降价行列里面去，会导致一系列非常复杂的问题。”
他认为，改革开放30年给大多数城市居民带来的主要财富增加，集中体现在住房方面。从没有房子到有房子，从比较差的房子到比较好的房子，房子的增值使得杭州几十万户居民的财富增长到100万元以上。如果因为宏观经济形势不太正常、不容乐观就使得房价往下走，一是不合情理，二是往下走却不见得就会带来市场的好转。在宋卫平看来，在这个时候匆忙采取降价的策略，有些操之过急。他说：“杭州市这么多年增加了那么多投入，地价已经到了一个比较高的水准，一个比较高的房价才可以使得住房的规划与建设达到一个比较高的水准。”
他相信这个冬天是提前到来，他相信这一次下行的过程已经到达底部。他说，2003年非典时期，绿城上海楼盘开盘，很多客户都戴着口罩来买房子——如果现在比那个时候更糟糕，就一定已经到达底部了。到达底部意味着两点：一是现在的情况非常严峻，很多企业已经到了生死关头；二是新一轮的增长即将到来。巴菲特说过，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，这句话放在房地产市场上，宋卫平认为一样有效。
“但是这个底部不是一个行业所设置的，也不是一个地方政府所设置的。中央政府、金融机构是关键因素。”宋卫平说。
绿城集团一位高管说，宋卫平是学历史出身，他看问题重点不在当下而看长远，他对中国的房地产业的未来“长线看好”，因为他相信，人想要改善自己居住环境的愿望永远是存在的，而土地作为资源则是日益稀缺的，所以房价总是看涨的。
点评：“改革开放30年给大多数城市居民带来的主要财富增加，集中体现在住房方面”。“如果因为宏观经济形势不太正常、不容乐观就使得房价往下走，一是不合情理，二是往下走却不见得就会带来市场的好转。”这两句话对目前我们对房产市场作一个清晰的认识是非常重要的。所以对房地产问题重点不在当下而是看长远。针对盐城市来说，虽然房产市场起步晚，但是6年的市场化，让一部分市民成了有产者，这几年房价不断上涨，让他们的资产也大幅升值，如果房价下降意味着这部分人的资产缩水。因此可以说，很多人是不愿看到房价下降的。另外对政府来说，缩水的内容就更多了。因此，宋卫平对房地产业的未来“长线看好”。
理想和现实
宋卫平的理想主义大约已经成为他的一个标签，所有人在提到他的时候，在谈及他的所作所为的时候，总会把前因后果都归结到他的理想主义上去。宋卫平自己很多次说过，解决谋生问题之后，追求理想便成为他的理想和工作目标。而他的理想主义，表现在两个方面，一是自己的为人做事，二是他对企业的经营管理和事业的方向上。
宋卫平回忆起自己的第一套房子。那是在他30多岁的时候买的，只有50多平方米的两室一厅，一个小厨房，一个小洗手间，他却永远记得当时欣喜若狂的心情，因为终于有一个地方可以安顿自己。他说，那时候他就意识到，房子是人生存重要的一部分，是生活必需品。这使得他在借了300万元启动资金开始做房地产项目之后，让他对房屋的品质有了一点类似偏执的追求。
尽管在教育、足球和其他产业投入了巨大的资金，但是宋卫平最多的时间还是花在房地产业务上，尤其是最近。也因此有了媒体注意到他没有出现在绿城和山东鲁能对阵的看台上。但是宋卫平说他从事房地产居然不是为了赚钱。他给自己的定位也不是企业家。就像他的偶像松下幸之助说的那样，商人分为三个级别，一是创业家，二是企业家，三是事业家，松下说自己是从65岁开始，才进入了事业家的境界。而现在50出头的宋卫平，自称已经是在用事业家作为目标来要求自己。
所以他一直说，财富对于他已经失去意义。现在媒体又在计算，在这一次的金融危机中，他的财富又缩水了70%云云，宋卫平却表示对此并不关心，“我始终认为，我们是在替社会理财。我们是社会资源的组织者和管理者，帮助社会管理土地资源、市场资源、资金资源，包括种种其他跟房产有关的资源”。甚至，他努力在他的员工中也培养这种价值观。他经常问员工的一个问题是，“工作是什么？应该怎样去工作？工作对人生的意义是什么？工作的崇高境界是怎样的？”
问这一连串的问题，宋卫平无非想告诉自己的员工，工作的目的不仅是为了赚钱，要把工作转化为生活，变成一种人生乐趣。“可是我们又必须要赚钱。为什么要赚钱？赚钱的目的是什么？”宋卫平自己的回答是，我们提供很多很优秀的产品和服务给客户，我们要赚钱，我们必须赚钱。赚钱的目的在于我们可以为更多的人提供更优秀的服务。以此循环到永远，没有尽头。
尽管宋卫平告诉他的员工，工作要成为人生的乐趣，可是他对自己是否勤奋的问题给出了否定的回答，他认为自己还是懒散，“我从来不认为自己是一个优秀的商人。因为在勤奋、持之以恒、吃苦耐劳方面我从小就不太出色。吃苦耐劳方面，一个月的表现是不错的，两个月也是不错的，但是三个月就不想做了。但是，企业需要的是一次长跑，要我跑200米、500米、800米问题不大，最后到1500米就有点勉强了。”不过绿城的员工却说，老板的勤奋是出乎他们意料的，有一年的员工考评大会，宋卫平坚持七天七夜，亲自向对他述职的员工提问题。他外表看起来人高马大，实则心细如发，喜欢快速地把事情做到完美的程度，甚至员工用纸杯当烟灰缸这样的小事，在他面前都有可能受到批评，因为这样给客人用不礼貌、不周到也不环保……“他就是一个劳心的人”。
对于绿城一直令人担忧的高负债率，也许用宋卫平自己对自己的评价可以解释。他说就像他下棋的风格一样，他做事会有点冒，不太喜欢保守。曾经有人评价杭州人，说这个在南宋曾经成为国都的城市，在那个时候被南下的河南人带进了一点彪悍的作风。这一点从许多著名的浙江商人身上——比如鲁冠球、马云、宗庆后——似乎都能看出来。与外界所想象的浙江花柳繁华地、温柔富贵乡的文弱印象相反，这些平时最喜欢讲文化、讲价值观的商人，在做事方式上，却往往十分硬朗。宋卫平和他们是一样的。
2003年，宋卫平的“反黑哨事件”，让他一夜之间成为家喻户晓的人物，当一切都时过境迁，宋卫平当时说的一句话在现在看来分外令人感慨——他说：“对我而言，我将来更愿意去做一个老师，或者去做一个和尚。我认为做商人尤其是做充满铜臭味的商人，没有什么价值和意义。人间正道是沧桑，我们不吃苦头是无法感知的。”
即便是在现在，在这个特殊敏感的时间里，当这个号称不以赚钱为目的的商人扯起“不降价”大旗的时候，我们或许应该认识到，宋卫平从不否认自己是商人，只是他一直在尽力超脱作为一个商人的角色。
点评：房产商做到宋卫平的程度算是上层次了。这是大企业家的风范，经历过几多风雨，才如此沉得住气。而针对盐城的开发商来说，有实力这样做的几乎看不到，所以我们的市场才会“一点就着，一碰就倒”，相对于一线、二线城市来说，要脆弱许多。
宋卫平：
编者按：天气渐冷，房地产行业性“冬天”也未转暖。虽然以万科为首的大品牌公司开始降价，但是，仍有一些大公司在坚挺。他们为什么坚挺，还有凭什么坚挺，这种坚挺对未来楼市产生什么样的影响？本报特组稿绿城集团宋卫平的专访，目的是让大家对一些大型房产公司的经营思路，以期对未来房市走向有更好的把握。
“绿城不降价”
2008年10月14日，就在浙江房博会开幕前4天，杭州市政府颁发“救市24条”。浙江省建设厅则下发了另一个“红头文件”，核心内容是：在房博会期间，要处理好因促销打折引发的开发商和消费者的纠纷。这次房博会，早先因为降价而被愤怒的业主砸了售楼处的全国降价先锋万科被拒之门外，其他跟着扯起降价大旗的杭州开发商，也没有出现在房博会上。
而上市公司绿城老总宋卫平则非常明确地表示，不会降价。
宋卫平显得很忙碌，或许是因为这个时刻有些敏感，而他的压力也很大。杭州万科率先降价，虽然对品牌产生了一定的影响，也发生了售楼处被砸这样轰动的事件，但在仅有的惨淡成交中，万科的成交量还是明显高过其他公司，毕竟购房者对价格还是敏感的，不过宋卫平固执地说，“绿城不降价。我们会有优惠，而且优惠的幅度可能会比以往要大，但是我们不会降价。”
“导致今天这样降价的局面，是不应该的。”他说，“如果绿城也加入到降价行列里面去，会导致一系列非常复杂的问题。”
他认为，改革开放30年给大多数城市居民带来的主要财富增加，集中体现在住房方面。从没有房子到有房子，从比较差的房子到比较好的房子，房子的增值使得杭州几十万户居民的财富增长到100万元以上。如果因为宏观经济形势不太正常、不容乐观就使得房价往下走，一是不合情理，二是往下走却不见得就会带来市场的好转。在宋卫平看来，在这个时候匆忙采取降价的策略，有些操之过急。他说：“杭州市这么多年增加了那么多投入，地价已经到了一个比较高的水准，一个比较高的房价才可以使得住房的规划与建设达到一个比较高的水准。”
他相信这个冬天是提前到来，他相信这一次下行的过程已经到达底部。他说，2003年非典时期，绿城上海楼盘开盘，很多客户都戴着口罩来买房子——如果现在比那个时候更糟糕，就一定已经到达底部了。到达底部意味着两点：一是现在的情况非常严峻，很多企业已经到了生死关头；二是新一轮的增长即将到来。巴菲特说过，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，这句话放在房地产市场上，宋卫平认为一样有效。
“但是这个底部不是一个行业所设置的，也不是一个地方政府所设置的。中央政府、金融机构是关键因素。”宋卫平说。
绿城集团一位高管说，宋卫平是学历史出身，他看问题重点不在当下而看长远，他对中国的房地产业的未来“长线看好”，因为他相信，人想要改善自己居住环境的愿望永远是存在的，而土地作为资源则是日益稀缺的，所以房价总是看涨的。
点评：“改革开放30年给大多数城市居民带来的主要财富增加，集中体现在住房方面”。“如果因为宏观经济形势不太正常、不容乐观就使得房价往下走，一是不合情理，二是往下走却不见得就会带来市场的好转。”这两句话对目前我们对房产市场作一个清晰的认识是非常重要的。所以对房地产问题重点不在当下而是看长远。针对盐城市来说，虽然房产市场起步晚，但是6年的市场化，让一部分市民成了有产者，这几年房价不断上涨，让他们的资产也大幅升值，如果房价下降意味着这部分人的资产缩水。因此可以说，很多人是不愿看到房价下降的。另外对政府来说，缩水的内容就更多了。因此，宋卫平对房地产业的未来“长线看好”。
理想和现实
宋卫平的理想主义大约已经成为他的一个标签，所有人在提到他的时候，在谈及他的所作所为的时候，总会把前因后果都归结到他的理想主义上去。宋卫平自己很多次说过，解决谋生问题之后，追求理想便成为他的理想和工作目标。而他的理想主义，表现在两个方面，一是自己的为人做事，二是他对企业的经营管理和事业的方向上。
宋卫平回忆起自己的第一套房子。那是在他30多岁的时候买的，只有50多平方米的两室一厅，一个小厨房，一个小洗手间，他却永远记得当时欣喜若狂的心情，因为终于有一个地方可以安顿自己。他说，那时候他就意识到，房子是人生存重要的一部分，是生活必需品。这使得他在借了300万元启动资金开始做房地产项目之后，让他对房屋的品质有了一点类似偏执的追求。
尽管在教育、足球和其他产业投入了巨大的资金，但是宋卫平最多的时间还是花在房地产业务上，尤其是最近。也因此有了媒体注意到他没有出现在绿城和山东鲁能对阵的看台上。但是宋卫平说他从事房地产居然不是为了赚钱。他给自己的定位也不是企业家。就像他的偶像松下幸之助说的那样，商人分为三个级别，一是创业家，二是企业家，三是事业家，松下说自己是从65岁开始，才进入了事业家的境界。而现在50出头的宋卫平，自称已经是在用事业家作为目标来要求自己。
所以他一直说，财富对于他已经失去意义。现在媒体又在计算，在这一次的金融危机中，他的财富又缩水了70%云云，宋卫平却表示对此并不关心，“我始终认为，我们是在替社会理财。我们是社会资源的组织者和管理者，帮助社会管理土地资源、市场资源、资金资源，包括种种其他跟房产有关的资源”。甚至，他努力在他的员工中也培养这种价值观。他经常问员工的一个问题是，“工作是什么？应该怎样去工作？工作对人生的意义是什么？工作的崇高境界是怎样的？”
问这一连串的问题，宋卫平无非想告诉自己的员工，工作的目的不仅是为了赚钱，要把工作转化为生活，变成一种人生乐趣。“可是我们又必须要赚钱。为什么要赚钱？赚钱的目的是什么？”宋卫平自己的回答是，我们提供很多很优秀的产品和服务给客户，我们要赚钱，我们必须赚钱。赚钱的目的在于我们可以为更多的人提供更优秀的服务。以此循环到永远，没有尽头。
尽管宋卫平告诉他的员工，工作要成为人生的乐趣，可是他对自己是否勤奋的问题给出了否定的回答，他认为自己还是懒散，“我从来不认为自己是一个优秀的商人。因为在勤奋、持之以恒、吃苦耐劳方面我从小就不太出色。吃苦耐劳方面，一个月的表现是不错的，两个月也是不错的，但是三个月就不想做了。但是，企业需要的是一次长跑，要我跑200米、500米、800米问题不大，最后到1500米就有点勉强了。”不过绿城的员工却说，老板的勤奋是出乎他们意料的，有一年的员工考评大会，宋卫平坚持七天七夜，亲自向对他述职的员工提问题。他外表看起来人高马大，实则心细如发，喜欢快速地把事情做到完美的程度，甚至员工用纸杯当烟灰缸这样的小事，在他面前都有可能受到批评，因为这样给客人用不礼貌、不周到也不环保……“他就是一个劳心的人”。
对于绿城一直令人担忧的高负债率，也许用宋卫平自己对自己的评价可以解释。他说就像他下棋的风格一样，他做事会有点冒，不太喜欢保守。曾经有人评价杭州人，说这个在南宋曾经成为国都的城市，在那个时候被南下的河南人带进了一点彪悍的作风。这一点从许多著名的浙江商人身上——比如鲁冠球、马云、宗庆后——似乎都能看出来。与外界所想象的浙江花柳繁华地、温柔富贵乡的文弱印象相反，这些平时最喜欢讲文化、讲价值观的商人，在做事方式上，却往往十分硬朗。宋卫平和他们是一样的。
2003年，宋卫平的“反黑哨事件”，让他一夜之间成为家喻户晓的人物，当一切都时过境迁，宋卫平当时说的一句话在现在看来分外令人感慨——他说：“对我而言，我将来更愿意去做一个老师，或者去做一个和尚。我认为做商人尤其是做充满铜臭味的商人，没有什么价值和意义。人间正道是沧桑，我们不吃苦头是无法感知的。”
即便是在现在，在这个特殊敏感的时间里，当这个号称不以赚钱为目的的商人扯起“不降价”大旗的时候，我们或许应该认识到，宋卫平从不否认自己是商人，只是他一直在尽力超脱作为一个商人的角色。
点评：房产商做到宋卫平的程度算是上层次了。这是大企业家的风范，经历过几多风雨，才如此沉得住气。而针对盐城的开发商来说，有实力这样做的几乎看不到，所以我们的市场才会“一点就着，一碰就倒”，相对于一线、二线城市来说，要脆弱许多。
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